1. Creare un Business Plan
Per avviare un'attività su Amazon FBA, devi avere un business plan per garantire che tutto vada per il verso giusto. Un piano aziendale dovrebbe includere gli obiettivi a breve, medio e lungo termine, l'analisi di mercato, i prodotti e servizi che vorresti proporre, una strategia di marketing e di vendita e anche un piano finanziario, ecc. In questa fase le attività da mettere in atto sono molte: devi fare ricerche di mercato, controllare le tendenze, conoscere i tuoi concorrenti e capire che tipo di prodotti vuoi vendere, quanto vuoi spendere per l'approvvigionamento, il marketing e la promozione del prodotto. Prova a creare un piano anche solo approssimativo per il tuo business plan.2. Trova la tua nicchia
Per vendere su Amazon FBA, trovare una nicchia redditizia è uno dei fattori per avere successo. Per avere un'attività redditizia, devi fare ricerche di mercato e trovare prodotti di tendenza e competitivi che siano in linea con la tua passione e i tuoi interessi. Cerca di conoscere le tendenze di un prodotto e studia il suo impatto sugli acquirenti, il valore pratico, la visibilità e il riconoscimento. Cercalo sul web e analizzalo, cercando di capire se può diventare virale sul mercato. Consigliamo vivamente di non scegliere prodotti stagionali o facilmente deperibili/fragili.3. Avviare ricerche di mercato
Una volta determinata la tua nicchia, devi verificare le possibili opportunità commerciali con ricerche di mercato. Tieni traccia delle vendite della concorrenza per un po' di tempo. Monitorare i tuoi concorrenti ti darà una visione più realistica del mercato, della nicchia o del segmento. Un'altra idea è quella di comunicare con diversi fornitori o clienti per conoscere i loro rapporto con i prodotti, magari potresti fare uso di sondaggi. Se confermi che i numeri di vendita sono coerenti con i tuoi obiettivi, puoi portare la tua strategia al passaggio successivo. In un mercato stabile, puoi continuare in base al tuo Business Plan.4. Identificare i fornitori di prodotti
Una volta determinata la tua nicchia, e analizzato il mercato, devi trovare il fornitore dei tuoi prodotti. Esistono diversi modi per trovare informazioni sui fornitori. Puoi trovare fornitori su Alibaba o su altre piattaforme B2B come AliExpress. In questo modo probabilmente troverai alcuni potenziali fornitori. Ottieni informazioni su di loro e su come conttatarli, se possibile. Puoi anche cercare su Google o prendere contatti con fornitori in occasione di fiere. Le fiere sono un ottimo modo per avere un canale di comunicazione con il fornitore e conoscere i suoi prodotti. È inoltre possibile visitare i fornitori nella loro sede. Devi contattare questi fornitori per trovare quello migliore per te. Invia e-mail, effettua chiamate telefoniche e visita i fornitori. Cerca di evitare chi propone condizioni svantaggiose per te e identifica il migliore. Dovrai conoscere i prodotti che essi producono, il prezzo e la quantità minima dell'ordine (MOQ), il limite di ogni ordine, la qualità del prodotto, le spese di spedizione e la loro capacità, ecc. Cerca di ottenere informazioni sulle opzioni e i termini di pagamento quando ti faranno un preventivo. Infine restringi la scelta in base alle tue esigenze. Ricordati di ordinare dei campioni in modo da poter testare la qualità del prodotto. Controlla il prodotto oppure scegli qualcuno che effettua test di qualità in modo professionale prima di scegliere il tuo fornitore. Nota: se sei arrivato a questo punto, e ti accorgi che non sei riuscito a elaborare un Business Plan convincente, a fare delle ricerche di mercato attendibili, a trovare una nicchia e non sei riuscito a trovare dei buoni fornitori, forse potrebbe essere il caso di contattare un consulente per vendere su Amazon USA. Questa figura professionale ti aiuta in tutte le fasi del processo di vendita, dalla creazione di una strategia di Business fino ad aiutarti a inserire i prodotti e a venderli su questa piattaforma.5. Effettua gli ordini
Una volta scelto il fornitore, è necessario effettuare un ordine. Normalmente, il primo ordine non dovrebbe essere molto grande. Puoi effettuare un piccolo ordine e utilizzarlo per testare il mercato e la risposta dei consumatori, ottenendo feedback dai clienti. Questo è un ottimo modo per conoscere il mercato e capire come performano i tuoi prodotti e le vendite. Ricordati di rimanere in contatto regolare con il tuo fornitore per evitare incomprensioni e ricevere aggiornamenti sulla produzione del prodotto. Cerca di mantenere le specifiche tecniche stabilite nel contratto di fornitura e di essere tempestivo con eventuali revisioni. Quando effettui un ordine dovresti controllare la qualità dei prodotti o affidarti a un agenzia esterna che effettua tale compito. Prova a verificare com'è la materia prima, e a capire come vengono effettuati i processi nella linea di produzione e i prodotti finiti prima della spedizione.6. Registra un account Amazon
Se non hai un account venditore su Amazon, devi prima registrarti. Sono disponibili due tipi di account: venditore base e venditore professionista. Il primo non ha canoni mensili ma ti verrà addebitato circa 0,99€ di commissioni per ogni articolo che vendi. Il venditore Pro include più funzionalità ma con un canone mensile di 39€. Puoi scegliere il tipo di account in base al budget che hai e alle proiezioni di vendita stabilite nel tuo Business Plan.7. Creare un elenco di prodotti
Devi creare un elenco di prodotti per aggiungere i tuoi articoli alla piattaforma. Devi includere immagini chiare e ad alta risoluzione, assicurarti che i tuoi prodotti siano "idonei per Prime" in modo da godere delle opzioni di spedizione gratuite per i membri prime. Se non hai molti articoli, puoi inserirli manualmente. Se ne hai molti, puoi caricare un foglio di lavoro che contiene ciascuno dei tuoi prodoti. Cerca di fornire descrizioni e informazioni esaustive per i tuoi prodotti e rendi accattivante la tua scheda prodotto.8. Gestisci l'inventario
I venditori di Amazon FBA devono prestare particolare attenzione al loro inventario. I livelli di inventario sono estremamente importanti. Cerca di gestire e riempire adeguatamente questa scorta. È fondamentale assicurarsi di avere abbastanza da vendere e mantenere il livello di inventario dei prodotti disponibile per il mercato e le vendite. Il tuo livello di inventario diminuirà automaticamente su Amazon man mano che vengono effettuati gli ordini. Assicurati che il tuo livello di inventario venga aggiornato regolarmente per mostrare la disponibilità dell'articolo nella pagina dei prodotti. È possibile utilizzare un sistema sofisticato per integrare i dati di vendita e inventario. Se vedi che l'articolo sta per esaurirsi, prova a modificare il tuo piano di marketing e invia ordini dai fornitori per rifornire il tuo livello di inventario.9. Controlla le recensioni dei clienti
Come sappiamo, è probabile che i clienti facciano riferimento al feedback lasciato da altri acquirenti che hanno acquistato l'articolo in precedenza. Le recensioni dei clienti Amazon sono importanti per la tua attività. È la credibilità che hai costruito tra i tuoi clienti target. Queste recensioni sono la riprova sociale della tua attività e dei tuoi prodotti. Di conseguenza, è necessario monitorare l'esperienza di acquisto dell'acquirente in modo che lasci un feedback. Ci sono molti modi per farlo. Puoi scrivere e-mail ai clienti per conoscere i loro commenti sui tuoi prodotti e servizi. Puoi creare il tuo account sui social media e provare a ottenere il loro feedback. Cerca di ottenere più feedback positivi possibili per aumentare le vendite e le conversioni.10. Ottimizza le schede prodotto
Prova a monitorare le tue performance di vendita e a conoscere la tua attività nel mercato. Ottimizza le tue schede prodotto per aumentare le visite sulla pagina dei prodotti e aumentare le vendite, per questo motivo l'ottimizzazione dovrebbe essere un processo continuo per i venditori Amazon. Se non ne sei in grado o non hai il tempo per farlo, valuta se affidarti a un consulente account Amazon, in grado di farlo per te e di ottimizzare al meglio non solo le schede prodotto, ma anche tutto il tuo account di venditore su questa piattaforma. Inizia con la parola chiave. Cerca e trova parole chiave pertinenti e inseriscile nei titoli, nelle caratteristiche, nelle descrizioni, ecc. dei tuoi prodotti. Prova a sfruttare l'algoritmo di Amazon e sfruttalo per la tua attività. La pertinenza delle parole chiave dei tuoi prodotti è importante per la visibilità e le vendite, puoi utilizzare Google Keyword Planner per aiutarti a identificare le parole chiave dei tuoi prodotti. Anche le immagini sono importanti. È consentito utilizzare 5-7 immagini del prodotto da diverse angolazioni e contesti così da poter fornire un'idea ai cliente delle dimensioni, le caratteristiche e il design dei prodotti. Cerca di renderle chiare e attraenti. Quando si tratta delle caratteristiche del prodotto, mostra sempre le informazioni più importanti che i clienti vogliono sapere. Mettiti nei panni degli acquirenti, mostra il valore dei tuoi prodotti e includi la garanzia o le garanzie che offri. Per la parte descrittiva, prova a usare un linguaggio semplice ma convincente per raccontare il prodotto. Mantieni la frase breve, evita costruzioni della frase troppo complesse, e assicurati che possa essere facilmente compresa. Se possibile, utilizza parole o frasi di invito all'azione per aumentare le vendite e le conversioni.Conclusioni
Per chi inizia a vendere su Amazon, avviare la propria attività non è così semplice ed immediato. I suggerimenti che ti abbiamo elencato aopra ti aiuteranno a capire l'intero processo di business. Inoltee se hai già un'attività avviata su Amazon e non riesce a soddisfare i tuoi obiettivi di vendita, puoi attuare alcuni di questi consigli nella tua strategia di vendita.Fonte notizia
amzconsultingusa.com
