Il veronese Davide Recchia protagonista con Paola Aronne dell'iniziativa "Empatia Veloce"

Quanto conta la componente psicologica e che ruolo gioca l'empatia nella chiusura in tempi rapidi di trattative commerciali? Sarà questo il filo conduttore del webinar gratuito “Empatia veloce” in programma mercoledì 29 luglio alle 21. Di seguito il link per iscriversi gratuitamente agli appuntamenti: https://www.efficaciacommerciale.com/lp-webinar-luglio/. Protagonisti del Webinar saranno Paola Aronne - esperta di efficacia commerciale, presidente dell'associazione no-profit Resilienza Territoriale (in prima linea nel supportare gli imprenditori responsabili del territorio con laboratori e progetti che coinvolgono anche le scuole) - e il veronese Davide Recchia, copywriter, esperto di marketing specializzato in micro-aziende con una grande focalizzazione alla visione umana. Davide si occupa di marketing e copywriting, e aiuta gli imprenditori ad aumentare fatturati e margini diventando più autorevoli nei confronti dei clienti. “Puoi velocizzare l’empatia con una persona ed essere più efficace? Dover rifare lo stesso preventivo tante volte è l’incubo di ogni imprenditore. E questo capita perché non hai abbastanza autorevolezza sul cliente. Non si fida ciecamente di te. Il risultato è una trattativa molliccia, dalla quale il cliente percepisce che con te può fare ciò che vuole, e trattarti da suddito”. Il webinar (a cui ne aggiungono altri 3 il 27, 28 e 30 luglio) fa da apripista al lancio di un nuovo progetto: una palestra per aumentare l'efficacia commerciale di piccoli imprenditori e professionisti. A lanciarla è Paola Aronne che ha deciso di mettere il suo bagaglio di esperienza - oltre 16mila ore di analisi commerciale, 18.600 appuntamenti commerciali certificati gestiti, 4 volte vincitrice del premio 'Lion Wing' di Generali Spa per i risultati in termini di vendite – al servizio delle piccole imprese italiane impegnate con la ripartenza. "Tantissimi piccoli imprenditori e professionisti - spiega la responsabile di 'Efficacia Commerciale' - non hanno a disposizione il budget necessario per poter per avviare campagne di marketing in grado di portare risultati. Una condizione che accomuna tantissime realtà del tessuto economico del nostro Paese, costituito per lo più di aziende piccole-medie a conduzione familiare. Altri ancora investono risorse in annunci e sponsorizzazioni sui social network, senza però avere un messaggio chiaro ed incisivo da poter comunicare: un modus operandi, questo, che può anche risultare controproducente. Con questa 'palestra' vogliamo tendere una mano nel pianificare, organizzare e condurre trattative commerciali efficaci in grado di portarli a raccogliere dei frutti con il minor dispendio di energie. Basti pensare, infatti, che il tasso di chiusura medio dei preventivi si attesta attorno al 20%: il nostro obiettivo è quello di portare questo tasso almeno al 40%, riducendo il tempo che viene impiegato nella fase negoziale con il cliente e incrementando contemporaneamente la possibilità di generare fatturato. La necessità di essere percepita sempre più velocemente come un valore aggiunto e non come un male necessario mi ha costantemente stimolato a trovare modi alternativi di conquistare nuovi contatti e trasformarli in clienti felici del mio supporto e di confrontarsi con me frequentemente.

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