Il modenese Riccardo Amici e Paola Aronne protagonisti di un'iniziativa gratuita per imprenditori e professionisti

Imprenditori e professionisti possono davvero imparare a chiudere più rapidamente i loro preventivi senza dover ricorrere a sconti? Di questo argomento si parlerà nel corso del webinar gratuito “Basta sconti” in programma martedì 28 luglio alle 21. Di seguito il link per iscriversi gratuitamente agli appuntamenti: https://www.efficaciacommerciale.com/lp-webinar-luglio/. Protagonisti del Webinar saranno Paola Aronne - esperta di efficacia commerciale, presidente dell'associazione no-profit Resilienza Territoriale (in prima linea nel supportare gli imprenditori responsabili del territorio con laboratori e progetti che coinvolgono anche le scuole) - e il modenese Riccardo Amici, esperto di marketing con una propensione per l'ottimizzazione dei processi commerciali A fine 2019, Amici da responsabile marketing, ha accompagnato l’azienda per cui lavorava ad una crescita del +130% sul fatturato 2018. Oggi mette a disposizione la sua esperienza e aiuta i piccoli imprenditori ad ottimizzare l’organizzazione e i processi di vendita per diminuire gli sprechi ed aumentare margini e fatturato. “È davvero possibile chiudere i preventivi velocemente senza dover ricorre allo sconto? Quel 10% sul totale del “vienimi in contro” che in realtà può essere il 50% del margine che ti rimane in tasca! Se fai fatica a parlare di soldi ti capisco, ci sono molte ragioni sociali e culturali legate a questo. Ma conoscerle ti sarà d’aiuto per superarle”. Il webinar (a cui ne aggiungono altri 3 il 27, 29 e 30 luglio) fa da apripista al lancio di un nuovo progetto: una palestra per aumentare l'efficacia commerciale di piccoli imprenditori e professionisti. A lanciarla è Paola Aronne che ha deciso di mettere il suo bagaglio di esperienza - oltre 16mila ore di analisi commerciale, 18.600 appuntamenti commerciali certificati gestiti, 4 volte vincitrice del premio 'Lion Wing' di Generali Spa per i risultati in termini di vendite – al servizio delle piccole imprese italiane impegnate con la ripartenza. "Tantissimi piccoli imprenditori e professionisti - spiega la responsabile di 'Efficacia Commerciale' - non hanno a disposizione il budget necessario per poter per avviare campagne di marketing in grado di portare risultati. Una condizione che accomuna tantissime realtà del tessuto economico del nostro Paese, costituito per lo più di aziende piccole-medie a conduzione familiare. Altri ancora investono risorse in annunci e sponsorizzazioni sui social network, senza però avere un messaggio chiaro ed incisivo da poter comunicare: un modus operandi, questo, che può anche risultare controproducente. Con questa 'palestra' vogliamo tendere una mano nel pianificare, organizzare e condurre trattative commerciali efficaci in grado di portarli a raccogliere dei frutti con il minor dispendio di energie. Basti pensare, infatti, che il tasso di chiusura medio dei preventivi si attesta attorno al 20%: il nostro obiettivo è quello di portare questo tasso almeno al 40%, riducendo il tempo che viene impiegato nella fase negoziale con il cliente e incrementando contemporaneamente la possibilità di generare fatturato. La necessità di essere percepita sempre più velocemente come un valore aggiunto e non come un male necessario mi ha costantemente stimolato a trovare modi alternativi di conquistare nuovi contatti e trasformarli in clienti felici del mio supporto e di confrontarsi con me frequentemente.

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