I progressi tecnologici hanno rivoluzionato il mondo del marketing. Ma le fiere di settore rappresentano ancora oggi un’importante vetrina per le aziende. Ecco perché. Milano, Settembre 2019 – Strategie digitali, lead generation e newsletter: oggi, il marketing si fa soprattutto con questi strumenti. Eppure, la partecipazione alle fiere di settore è ancora una delle soluzioni più efficaci per offrire visibilità a un’azienda e coltivare nuove opportunità di crescita e di guadagno. Tra i diversi motivi per cui è importante allestire il proprio stand a una fiera di settore, il principale rimane la possibilità di creare nuovi contatti e, di conseguenza, aumentare il bacino dei potenziali clienti. I visitatori delle fiere di settore sanno già cosa cercare; semplicemente, vogliono rendersi conto di quale sia il fornitore migliore al quale rivolgersi. Contrariamente alle più diffuse strategie di marketing, quindi, in un contesto come la fiera di settore non si va a cercare nuovi clienti all’esterno, ma si cerca di catalizzare verso la propria attività persone già interessate a determinati prodotti o servizi. Le fiere di settore rappresentano anche un ottimo modo per rafforzare la brand awareness e la brand identity: distribuendo gadget e dépliant, infatti, si contribuisce a rafforzare nei visitatori il ricordo di un marchio, aumentando così le probabilità di venire ricontattati per eventuali richieste. Non bisogna dimenticare, poi, che durante le fiere tra espositori e visitatori si avvia un dialogo personale. Niente mail o telefonate: ci si parla a tu per tu, instaurando un rapporto di fiducia reciproca che può risultare determinante per la conclusione di un affare. Partecipare alle fiere di settore, inoltre, significa fare networking, il che non si traduce solamente nel portare a casa contatti di nuovi possibili clienti, ma anche avere l’opportunità di conoscere e confrontarsi con i principali stakeholders del proprio settore di mercato, dando vita a proficue partnership e collaborazioni. L’ultima ragione per cui è importante essere tra i protagonisti di una fiera di settore consiste nel fatto che quest’ultima rappresenta un’ottima occasione per venire a contatto con mercati diversi, nei quali può sempre esserci la possibilità di ampliare il proprio business.
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www.emotivacommunication.com
