Advertising for dropshipping. La creazione di campagne pubblicitarie può diventare un'impresa costosa. L'obiettivo di ogni campagna è quella di avere un ritorno sull'investimento che possa coprire il costo di ciascuna campagna attraverso le vendite generate dalle promozioni. Tuttavia, se non hai il sistema giusto, è abbastanza improbabile che tu riesca a raggiungere i tuoi obiettivi.
Per fortuna, ci sono alcuni semplici accorgimenti che puoi mettere in atto per creare una strategia di marketing efficace. In questo articolo troverai alcuni suggerimenti per creare una campagna efficace, dall'utilizzo di template per video promozionali fino all'esecuzione di test A / B.
Advertising for dropshipping: dividi la tua audience in segmenti
Per gli esperti di marketing, non è un segreto che la qualità di una campagna supera di gran lunga la quantità. Molti proprietari di aziende e imprenditori commettono l'errore di prediligere il reach, piuttosto dell'engagement, come obiettivo della campagna. Tuttavia, più mirato è il tuo contenuto, più risuonerà con il potenziale cliente che con ogni probabilità acquisterà il tuo prodotto.
Una parte fondamentale della tua strategia di advertising for dropshipping dovrebbe essere la definizione di un target demografico chiaro. Quando crei campagne, ti consigliamo di scegliere una nicchia ristretta per ottenere il miglior ritorno sull'investimento possibile. Ad esempio, mentre il target demografico globale può rimanere lo stesso, potresti ridimensionare i tuoi sforzi per i clienti nella fase decisionale della canalizzazione di vendita. Queste persone sapranno già della tua attività e non sono così "fredde" come i nuovi arrivati che stanno solo costruendo consapevolezza.
Un altro modo di vederla è attraverso il livello di esperienza con il tuo prodotto. Se ti rivolgi alla nicchia degli appassionati di fitness, il tuo messaggio che mandi a qualcuno che non si è mai impegnato in questa attività dovrà essere diverso rispetto al messaggio che manderai a un atleta esperto.
L'implementazione della segmentazione durante la creazione delle campagne, aiuterà l'audience a sentirsi come se stessi parlando a loro in prima persona.
Advertising for dropshipping: Imposta obiettivi e metriche di rendimento
Stabilisci obiettivi chiari e metriche delle performance per aiutarti a misurare il tuo successo. Quando la maggior parte delle persone pensa alle campagne pubblicitarie, pensa alle conversioni e alle vendite. Tuttavia, i professionisti del marketing utilizzano le campagne anche per attirare nuovi clienti nel funnel di vendita per iniziare a costruire un rapporto.
Se il tuo obiettivo è effettuare conversioni dirette, suddividi i costi di creazione della tua campagna come base per i tuoi obiettivi. Determina quanti clienti dovresti attirare o completare le transazioni necessarie per coprire tali costi. Da lì, aggiungi i tuoi obiettivi di entrate aggiuntive.
Dovresti anche utilizzare le metriche sul rendimento dopo che la tua campagna è stata completata per modellare la successiva. Se hai visualizzazioni elevate ma clic bassi, forse il tuo messaggio è contorto o irrilevante per l'audience che lo vede. Queste informazioni ti fanno capire che la tua prossima campagna avrà bisogno di diversi accorgimenti.
Conduci test A/B
Non c'è niente di peggio che mettere tutto il tuo budget di marketing nel lancio di un annuncio che non produce risultati, soprattutto se metti un'altra idea dietro le spalle. Ci vuole tempo per determinare cosa risuona veramente con il tuo pubblico; sarebbe sfortunato cancellare prima di trovare quella salsa segreta.
Una semplice idea per determinare in quale direzione portare la tua campagna è condurre dei test A / B. Invece di eseguire un lancio completo con una sola ad, prendi in considerazione l'idea di eseguire un lancio beta con due. Scegli un campione di mercato più piccolo e dedica una parte della tua spesa complessiva a questa fase di test iniziale. Dopo alcuni giorni dalla pubblicazione delle due ad, confrontale e analizza i dati presentati. Se vedi che un ad è notevolmente più efficace dell'altro, saprai sulla quale è meglio investire.
Questo approccio è anche un modo fantastico per anticipare le metriche e determinare se c'è spazio per miglioramenti prima del lancio completo.
Usa un formato semplice
Più il tuo advertising for dropshipping, ovvero la tua una campagna, è chiaro, migliori saranno i risultati. Piuttosto che perdere tempo a farti prendere dalle transizioni artistiche e creare il prossimo confuso spot di profumi al mondo, ti preghiamo di mantenerlo semplice.
L'utilizzo di modelli di annunci video aziendali è uno dei modi migliori per attenersi a una struttura semplice per il tuo annuncio. Questi strumenti prendono le congetture per sviluppare la struttura del tuo annuncio in modo che tu possa concentrarti sulle parti importanti: i messaggi e le immagini.
Racconta una storia mediante un storyboard
Uno storyboard è uno degli strumenti fondamentali che puoi utilizzare per delineare un annuncio. L'utilizzo di questo semplice modello può aiutarti a capire la sequenza e gli elementi del tuo annuncio, dalla grafica alla voce fuori campo. Questo strumento può anche aiutarti a farti un'idea migliore dei tuoi limiti di tempo. Di conseguenza, puoi creare qualcosa con quel tempismo in mente, piuttosto che tagliare le parti in un secondo momento.
Quando si crea uno storyboard, è essenziale aggiungere annotazioni con gli aspetti importanti di ogni scena. Ad esempio, potresti definire quando si verifica un primo piano o se la fotocamera è in movimento. Questo esercizio ti aiuterà anche a delineare le scene chiave che fungono da pietra angolare del tuo annuncio.
Evidenzia il valore e i vantaggi dei tuoi prodotti
Non dimenticare che vendere non solamente mettere in risalto le caratteristiche di un prodotto; si tratta di mostrare il valore che offri e i vantaggi che il cliente sperimenterà acquistando dal tuo negozio.
Gli spot automobilistici gestiscono questo equilibrio eccezionalmente bene. Considera uno spot pubblicitario che mostri un sistema di allarme per ostacoli. Le immagini nello spot mostreranno la funzione e come si attiva. Tuttavia, il messaggio è molto più profondo, mostrando la coppia felice che evita un tragico incidente di colpire un bambino che ha inseguito una palla per strada, creando una risposta emotiva.
Una voce fuori campo ben formulata esalta questo messaggio che chiarisce ulteriormente il valore offerto da questa vettura. Invece di dire "questa è una caratteristica interessante", gli spettatori ora pensano, "quella funzione è necessaria per proteggere me stesso e gli altri".
Considera come mostrare il valore e i vantaggi del tuo prodotto. Ricorda, non stai cercando di fare una vendita per la tua attività, ma stai cercando di risolvere un problema per il tuo cliente.
Usa un appiglio convincente
I primi tre secondi della tua campagna sono quelli che la faranno fallire o riuscire. È in quei tre secondi che qualcuno decide se continuare a guardare o scorrere oltre.
Per attirare l'attenzione della tua audience, avrai bisogno di avere un appiglio interessante. L'appiglio potrebbe essere qualsiasi cosa, da una bella miniatura a un evento misterioso. La chiave è creare una risposta emotiva immediata, che si tratti di curiosità, paura o semplice intrigo.
A volte, sono parole specifiche che creano una risposta emotiva. Termini come "nuovo" e "in arrivo" vengono spesso utilizzati per catturare l'attenzione dello spettatore prima di trasmettere il messaggio. Una volta che l'appiglio è giusto, il resto del tuo messaggio dovrebbe seguire immediatamente.
Prioritarizza la qualità professionale
Oggi più che mai, le piccole imprese e gli imprenditori possono competere a livello globale. Questo cambiamento è principalmente dovuto in parte all'accessibilità a strumenti di registrazione video e fotografia di alta qualità. L'utilizzo di software di modifica immagini e montaggio è oggi più conveniente che mai, semplificando la creazione di un annuncio di livello professionale.
Tuttavia, questo maggiore livello di accessibilità ha anche generato compiacenza. Le aziende di tutte le dimensioni devono creare lavoro di alta qualità e dare priorità alla qualità professionale. Avere un audio chiaro, un'illuminazione adeguata e un montaggio pulito è essenziale per il successo durante la creazione di un annuncio. Come accennato in precedenza, l'implementazione di modelli di annunci video aziendali può aiutare. Altrimenti, vale la pena lavorare con un professionista.
Crea un senso di urgenza
La psicologia occupa una grande fetta delle strategie marketing e delle campagne pubblicitarie. Alcune delle tattiche di marketing psicologico comuni includono la scarsità, l'esclusività e l'urgenza. In molti casi, questi punti focali si sovrappongono.
Crea un senso di urgenza implementando un forte invito all'azione (CTA) nel tuo annuncio. Spiega agli spettatori cosa dovrebbero fare dopo e come completare l'azione. Ad esempio, "fai clic qui per risolvere tutti i tuoi problemi". Ovviamente, il tuo messaggio non lo dirà, ma questa è l'implicazione.
Un altro modo per invocare un senso di urgenza è aggiungere un limite di tempo. Questo concetto è dove entra in gioco la scarsità. L'aggiunta di una scadenza indica ai clienti che devono agire subito o verranno esclusi. Questa scadenza potrebbe riguardare una vendita limitata o un'offerta a valore aggiunto durante un periodo specifico.
Advertising for dropshipping: trova un equilibrio tra il testo e i componenti visivi
Che tu stia creando un annuncio statico o dinamico, uno dei componenti più integrali è il bilanciamento di testo e immagini. Infatti, in passato, Facebook rifiutava gli annunci con troppo testo come parte dell'immagine.
Mentre le pubblicità del passato si basavano su potenti componenti audio, il modo in cui consumiamo i media si è evoluto. Il consumo di supporti mobili ha superato di gran lunga la visione della televisione negli ultimi anni. Ciò significa che molti di coloro che visualizzano il tuo annuncio lo faranno mentre sono in movimento. Pertanto, potrebbero non essere in grado di ascoltare i componenti audio. Pertanto, i componenti di testo e le immagini forti sono essenziali per il successo della pubblicità.
Se il testo non fa parte del tuo annuncio stesso, prendi in considerazione l'aggiunta di sottotitoli codificati al tuo video per assicurarti che tutti abbiano la possibilità di partecipare.
Rispondi alle loro domande e preoccupazioni
Oltre a evidenziare i vantaggi e il valore della tua offerta, è anche importante affrontare i punti critici comuni che impediscono alle persone di completare una transazione. In altre parole, è necessario rispondere a domande e dubbi in modo proattivo.
Un esempio pratico di questa strategia è la classica garanzia di rimborso. Le persone sono preoccupate di spendere i loro soldi per qualcosa che non va come promesso. Una garanzia di rimborso allevia tale preoccupazione e li sposta ulteriormente nell'imbuto di vendita.
Non devi offrire una garanzia di rimborso. La tua soluzione potrebbe includere pagamenti mensili, periodi di prova o semplicemente rispondere a una domanda frequente.
Advertising for dropshipping: Considerazioni Finali
Un altro modo che può aiutarti ad attirare i clienti sarebbe caricare anche video e immagini di vita reale dei tuoi prodotti. Questo ti aiuterà anche a testare in prima persona la qualità del prodotto che intendi vendere e a valutare se i tuoi fornitori rispettano i tempi di spedizione promessi.
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Utilizza i nostri semplici suggerimenti per creare un annuncio efficace che attiri nuovi clienti, migliori le conversioni e inviti le persone a tornare nella tua attività per ulteriori informazioni.
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BIOGRAFIA DELL'AUTORE:
WENDY DESSLER è un esperta che aiuta le aziende a trovare il proprio pubblico online attraverso attività di sensibilizzazione, partnership e networking. Scrive spesso sugli ultimi progressi nel marketing digitale e concentra i suoi sforzi sullo sviluppo di piani di sensibilizzazione dei blogger personalizzati a seconda del settore e della concorrenza.
Fonte notizia
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