Milano
- 29 Aprile 2021 - Buongiorno Paolo. Tu sei un manager nella vita ed il
Presidente di IFO, un Osservatorio Internazionale, scrivi spesso su riviste
professionali e collabori con aziende in vari settori anche per la formazione. Perché scrivere una libro sui segreti che
regolano la vendita e i successo delle trattative?
Paolo Menconi: I segreti della vendita è un
libro che parte dal presupposto che tutto si basa sui rapporti umani. Anche
nelle trattative, secondo me, l’aspetto fondamentale è quello di come ci si
rapporta con gli altri. La chiave del successo importantissima è sicuramente riuscire
a guardare il mondo con gli occhi degli altri. A questo si somma anche
l’aspetto etico: in una trattativa, l’accordo deve essere un buon accordo per
tutti. Se chi vende un prodotto o un servizio, è convinto che quello che sta
proponendo sarà realmente utile e porterà dei vantaggi a chi gli sta davanti,
bene, a quel punto si dovrà impegnare sino alla fine per trovare la strada per
arrivare all’accordo. Ma, per arrivare al risultato finale, la firma del
contratto, non bastano solo le buone intenzioni: è necessario conoscere molto
bene molti aspetti della comunicazione, della psicologia della PNL, della
Psicologia Comportamentale, eccetera. Questo libro ne svela molti, e in un modo
molto semplice e concreto e aiuterà chi deve gestire le trattative ad ottenere
risultati migliori.
É un manuale specialistico, quindi?
Paolo Menconi: Sicuramente “I segreti della
vendita” è un libro molto pratico e utile. É indirizzato a chi si occupa di
vendite e gestione delle trattative a tutto tondo: dagli agenti immobiliari ai
rappresentanti, direttori vendite eccetera. Ma, non solo. È un testo anche per
chi lavora a contatto con il pubblico e con le persone, nei customer service ad
esempio, è adatto ai commercianti e anche agli avvocati. Conoscere “i segreti
della vendita” potrebbe essere utile
anche a chi vuole capire meglio e gestire con più successo alcune situazioni private,
come con la fidanzata, il fidanzato, la moglie e la suocera. J Potrebbe davvero aiutare un po’ tutti.
Parlaci dei vari argomenti trattati nel tuo
nuovo libro: I Segreti della Vendita.
Paolo Menconi: Come ti dicevo è un libro
che parte dall’analisi del rapporto con le persone. Quindi vengono analizzati
argomenti come la comunicazione verbale, la lettura dei segnali del corpo, come
si entra in empatia con le persone e come utilizzare la Psicologia
Comportamentale e la PNL per spostare alcuni equilibri a favore della
conclusione di una trattativa. Con esempi molto concreti e in modo dettagliato,
vengono anche affrontate le risposte alle obiezioni più comuni, per arrivare a superare
le resistenze e chiudere la trattativa. Diventare vincenti in questo ambito può
portare il successo personale e professionale a chi impara a gestire al meglio
tutte queste sfaccettature e può sicuramente aiutare a gestire in modo vincente
qualsiasi tipo di trattativa nei settori più diversi. Più che un libro, è un
vero e proprio alleato che aiuta ad ottenere successo nella vendita!
Parlaci dei tuoi progetti futuri.
Paolo Menconi: Sarò brevissimo. Nel mio
futuro, da una parte ci sono gli ambiti professionali come la gestione di IFO,
l’Osservatorio Internazionale di cui sono Presidente, un lavoro che mi
appassiona molto e sicuramente saranno molte anche le attività relative alla
formazione e alla scrittura di diversi nuovi libri previsti per i prossimi mesi.
Nell’ambito più privato, musica e letteratura sono le mie grandi passioni e la
passione è al centro della mia vita.”
Il libro è disponibile su Amazon in formato cartaceo ed e-book.
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Book-trailer su Youtube:https://youtu.be/j6c-kIXeMvA
Fonte notizia
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