In un panorama competitivo come quello odierno, le PMI italiane che operano nel settore B2B devono affrontare una sfida cruciale: non basta generare lead, è fondamentale trasformarli in appuntamenti commerciali mirati, capaci di convertire in opportunità di vendita reali e misurabili. Secondo un rapporto dell'ISTAT, nel 2021 solo il 60,3% delle PMI italiane ha raggiunto un livello base di intensità digitale, evidenziando una significativa lacuna nell’adozione di strategie di marketing efficaci (ISTAT). Questo dato mette in luce l’urgenza per molte aziende di rafforzare le proprie competenze di marketing e gestione dei lead, elementi indispensabili per sostenere e far crescere la loro attività.
In questo scenario, Calesio si propone come soluzione integrata per le PMI che desiderano massimizzare il valore dei propri contatti, trasformando ogni lead in un’opportunità concreta di crescita. "Uno degli errori più comuni è pensare che la lead generation sia il traguardo finale," afferma Mattia Moretto, co-fondatore di Calesio. "In realtà, è solo l’inizio. Ogni contatto deve essere gestito in modo mirato e trasformato in un appuntamento qualificato, pronto per il team di vendita dell'azienda."
Il team di Calesio lavora a stretto contatto con i propri clienti per sviluppare un approccio commerciale studiato su misura e in grado di adattarsi a vari settori. L’assenza di una strategia di lead management e di personale dedicato alla presa appuntamenti è una sfida comune che spesso impedisce alle PMI di sviluppare una pipeline commerciale stabile. Secondo dati recenti pubblicati da HubSpot, le PMI che investono in una gestione efficace dei lead registrano un aumento del 50% delle conversioni rispetto a quelle che non dispongono di una strategia strutturata (HubSpot).
Grazie al supporto di commerciali esperti, Calesio riesce a garantire che ogni lead venga trattato in modo professionale, assicurando la massima probabilità di conversione. "Abbiamo visto tante aziende investire nella generazione di contatti senza una strategia per gestirli. Così si perdono molte opportunità," aggiunge Damiano Porta, co-fondatore di Calesio. "Noi forniamo non solo lead, ma un vero e proprio supporto commerciale per trasformare i vecchi contatti in nuove occasioni di vendita."
L’approccio di Calesio è supportato da casi di successo che dimostrano la validità della loro metodologia. TecnoSolution, azienda specializzata in soluzioni software per la gestione aziendale, si è rivolta a Calesio per migliorare la qualità e la quantità degli appuntamenti commerciali. Pur avendo una forte expertise tecnologica, TecnoSolution non disponeva di un reparto interno per la gestione dei lead e la presa appuntamenti. Grazie all’intervento di Calesio, l’azienda ha incrementato del 30% i suoi appuntamenti in soli tre mesi. "Abbiamo studiato il loro target e creato un sistema di comunicazione su misura, con contenuti pensati per catturare l’interesse e un team di commerciali pronti a fare chiamate a freddo. Il risultato? Un aumento immediato degli appuntamenti e una pipeline di qualità," racconta Moretto.
Questo risultato non è un caso isolato. Calesio comprende l'importanza di adattare ogni strategia di marketing e vendita al settore specifico del cliente. Nel mercato B2B, specialmente nei settori verticali come quello industriale o delle tecnologie, avere un approccio outbound efficace è fondamentale per raggiungere i decision-maker. Calesio si distingue per l'uso di tecniche di comunicazione mirate e di chiamate a freddo, che facilitano l’ingresso in mercati di nicchia e creano una connessione diretta con i potenziali clienti. "Ogni settore ha le sue particolarità, e noi mettiamo a disposizione un know-how che deriva dall’esperienza in moltissimi mercati," afferma Porta. Con questa metodologia, i clienti di Calesio possono contare su un partner capace di adattarsi rapidamente alle specifiche esigenze del mercato.
L’efficacia dell’approccio di Calesio è confermata dai dati: le PMI che adottano un sistema completo di gestione dei lead qualificati riportano una crescita media delle vendite del 23% nel primo anno (Salesforce). Il valore aggiunto di Calesio risiede nella capacità di fornire risultati visibili già dal primo mese. "Siamo molto orientati ai risultati. Il nostro obiettivo è permettere al cliente di ottenere valore immediato dal nostro lavoro," spiega Moretto, evidenziando come l'azienda garantisca investimenti misurabili e abbordabili.
Le PMI italiane che cercano un partner capace di rispondere alle sfide del B2B in modo efficace e mirato trovano in Calesio una soluzione affidabile. Calesio lavora su più fronti: dalla lead generation alla gestione dei contatti fino alle chiamate outbound, ogni elemento della strategia è studiato per trasformare i contatti in appuntamenti di qualità. Con l’esperienza acquisita in molteplici settori e un focus continuo sui risultati, Calesio non solo contribuisce alla crescita aziendale dei clienti, ma assicura che ogni risorsa investita produca ritorni misurabili.
